الوحدة التي تُحسب عليها تغيّر الرقم كله
قبل أن تناقش السعر اتفق على وحدة القياس. التسعير بالكلمة هو الأشيع في السوق الاحترافي لأنه قابل للتحقق ولا يختلف عليه اثنان، لكن يبقى سؤال جوهري: كلمات النص المصدر أم النص الهدف؟ الفارق حقيقي لأن عدد الكلمات يتغير بين اللغتين، والاتفاق على المصدر أوضح لأن المشتري يعرف كلفته قبل بدء العمل. التسعير بالصفحة شائع في المكاتب المحلية وهو مريح للعميل لكنه غامض ما لم يُحدَّد ما الصفحة: عدد كلمات معلوم أم صفحة مطبوعة قد تحمل ضعف ذلك. أما التسعير بالساعة فمناسب للمراجعة والتدقيق والأعمال التي لا يمكن عدّ كلماتها. اسأل دائماً عن الوحدة والحد الأدنى للطلب قبل أي رقم، فالنصوص القصيرة جداً تُسعّر عادة بحد أدنى ثابت لا بعدد كلماتها.
ما الذي يرفع السعر ويخفضه
ليست كل الكلمات متساوية. النص التخصصي في الطب أو القانون أو الهندسة يحتاج مترجماً يفهم المجال ويتحقق من المصطلح، وهذا يستغرق وقتاً أطول ويستحق سعراً أعلى. الاستعجال يرفع السعر لأنه يعني عملاً في وقت إضافي أو تأجيل عمل آخر. الملفات غير القابلة للتحرير كصور المستندات والملفات الممسوحة ضوئياً تضيف عملاً على التنسيق قبل الترجمة أصلاً. الترجمة المعتمدة تضيف كلفة التصديق والمسؤولية. في المقابل هناك ما يخفض السعر: نص فيه تكرار كبير، ووجود ذاكرة ترجمة سابقة للعميل، وملف نظيف قابل للتحرير، ومهلة مريحة، وعمل متكرر مستمر مع العميل نفسه. اذكر هذه العوامل صراحة في عرض السعر بدل أن تخفيها في رقم واحد، فهي تشرح للعميل لماذا اختلف عرضك عن غيره. واذكر أيضاً ما لا يشمله السعر، كالتنسيق المعقّد أو النشر المكتبي، حتى لا يتحول إلى عمل إضافي بلا مقابل.
كيف يقارن المشتري عرضين
الرقم الأدنى ليس بالضرورة الأرخص. اطلب من كل مورّد أن يوضح ما يشمله السعر: هل يشمل مراجعة مترجم ثانٍ أم الترجمة فقط؟ وهل يشمل التنسيق ومطابقة الملف الأصلي؟ وكم جولة تعديل مشمولة بعد التسليم؟ وما موقف المورّد إن استعمل ترجمة آلية في جزء من العمل؟ وحّد هذه البنود أولاً ثم قارن الأرقام. اطلب أيضاً عينة قصيرة من نصّك أنت لا نموذجاً جاهزاً، ومقطعاً يمثّل صعوبة المشروع الحقيقية. واسأل عمّن سينفّذ العمل فعلاً وهل هو من الناطقين باللغة الهدف. وأخيراً احسب ما ستكلّفك المراجعة الداخلية عندك إن جاءت الترجمة ضعيفة؛ فالفرق بين عرضين قد يتلاشى أمام أسبوع تضيّعه فريقك في إصلاح نص رخيص. واطلب أن يُذكر في العرض موعد التسليم وصيغة الملف المسلَّم، فهما بندان يتحولان إلى خلاف حين لا يُكتبان.
بناء تسعيرة لا تأكل وقتك
المترجم المستقل الذي يسعّر بالكلمة فقط ينسى غالباً الوقت الذي لا يظهر في عدّاد الكلمات: قراءة المرجع، والبحث في المصطلح، والمراسلات، وتجهيز الملف، والتعديلات بعد التسليم. احسب إنتاجيتك الحقيقية في الساعة على نوع النص الذي تعمل عليه، لا في أفضل ساعاتك، ثم اضربها في الدخل الذي تستهدفه لتصل إلى سعر كلمة معقول لك. ضع بنوداً واضحة للاستعجال، ولنطاق التعديلات المشمولة، ولإلغاء المشروع بعد بدئه. اطلب دفعة مقدمة من العملاء الجدد، وحدّد مهلة سداد مكتوبة. ولا تخفض سعرك مقابل وعد بعمل قادم كثير؛ فالخصم يبقى والوعد قد لا يأتي. وراجع تسعيرتك مرة في السنة كما تفعل أي مهنة أخرى. واحسب في تقديرك أيام العطل والمرض والوقت غير المدفوع في البحث عن العملاء، فمن يسعّر على أساس أنه يعمل كل يوم يصل إلى رقم لا يعيش منه.
